КНУТД
Київський національний університет технологій та дизайну

UA EN

Дисципліна вільного вибору студентів спеціальної професійної підготовки здобувачів освітнього ступеня «бакалавр» факультету економіки та бізнесу (ДВСПП)

ОПИС МОДУЛЯ

 

Назва модуля: Управління продажами.

Тип модуля:  вільний вибір студента.

Семестр: 7.

Обсяг модуля:  загальна кількість годин – 120; кількість кредитів ЄКТС – 4.

Результати навчання:

знати: створення та роботу з клієнтською базою, побудову стратегій диференційованої взаємодії з клієнтами компанії через дистриб’юторів і дилерів на ринку;

вміти: організувати та здійснити розвиток дистриб’юторської мережі; стимулювати і мотивувати дистриб’юторів; використовувати ефективні методи збільшення обсягів продажу в роздрібній торгівлі та на В2В – ринку.

Програмні результати навчання: ПРН 3, ПРН 4, ПРН 7, ПРН 8, ПРН 11, ПРН 15, ПРН 20, ПРН 22.

Необхідні обов’язкові попередні та супутні модулі (пререквізити і кореквізити): економічна теорія, маркетинг.

Зміст навчального модуля: стратегічне планування в продажах: логіка, підходи, технології. Принципи функціонування успішної компанії. Прикладні інструменти розвитку продажів. Фінансові інструменти для прийняття управлінських рішень. Фінансова звітність компанії. Стратегія компанії через призму фінансових показників. Технологія прийняття управлінських рішень. Маркетингові інструменти для побудови системи і розвитку продажів. Технології корекції поведінки підлеглих. Створення та управління високоефективної збутової команди. Коучинг як інструмент лідера в продажах: для команди, для клієнтів, для себе. Технології прийняття рішень і управління товарними категоріями. Рішення проблем та прийняття рішень. Роль і завдання категорійного менеджменту в торгівельній компанії. Інтернет і сучасні Діджитал технології. Основні тактики Діджитал/ застосування для різних етапів циклу продажів.

Види навчальних занять: лекція, практичне,  консультація.

Форми навчання: денна, заочна, заочна (дистанційна).

Методи навчання: словесний, пояснювально-демонстраційний, репродуктивний, дослідницький, метод проблемного викладання.

Методи контролю: усний, письмовий, тестовий, практичний.

Форми підсумкового контролю: екзамен (семестр 7).

Засоби діагностики успішності навчання: індивідуальні завдання, вправи, перелік питань, комплекти тестових завдань для тематичного та підсумкового контролів.

Мова навчання: українська.