У рамках міжнародного проєкту ERASMUS+ VEHUB4YOU на факультеті управління та бізнес-дизайну Київського національного університету технологій та дизайну  успішно завершено серію інтенсивних практичних тренінгів, що використовували формат бізнес-симуляцій як ключову методологію для розвитку підприємницьких компетенцій учасників проєкту. Фундаментальними цілями проєкту VEHUB4YOU є інтенсифікація розвитку підприємницьких навичок та всебічна підтримка стартап-ініціатив серед здобувачів освіти та молодих підприємців, які є активними резидентами віртуальних молодіжних бізнес-хабів, створених у країнах-партнерах: Україні та Азербайджані. Застосування інноваційних педагогічних підходів, зокрема бізнес-симуляцій, було спрямоване на забезпечення практичної орієнтованості навчання та формування прикладних навичок, необхідних для успішної підприємницької діяльності в умовах глобальної конкуренції.

Протягом тренінгів учасники мали змогу:

• Застосувати теоретичні знання на практиці: Вони активно використовували отримані знання шляхом асинхронної мобільності, приймаючи рішення в реалістичних бізнес-сценаріях.
• Розвинути ключові навички: Заняття сприяли розвитку навичок прийняття рішень, командної роботи, лідерства та стратегічного планування, що є критично важливими для успішного ведення бізнесу.
• Аналізувати та оцінювати ризики: Учасники навчилися оцінювати потенційні ризики та можливості, розробляючи ефективні стратегії управління ними.
• Навчатися через досвід: Бізнес-симуляції забезпечили активне навчання, де учасники вчилися на власному досвіді, аналізуючи результати своїх рішень і роблячи висновки.
• Налагодити мережу та співпрацю: Заняття створили платформу для мережування та обміну досвідом між учасниками, сприяючи формуванню цінних професійних контактів.

Згідно завдань проєкту в партнерстві з Мінгачевірським державним університетом було проведено вісім  бізнес-симуляцій з п’яти запланованих в проєкті, в змішаному форматі,  протягом лютого- березня 2025 року. 

Перший практичний тренінг був проведений 12 лютого 2025 року в рамках проєкту ERASMUS+ VEHUB4YOU, був сфокусований на актуальній міждисциплінарній проблематиці "Талантономіка: нові виклики особистісного розвитку". Застосування методології бізнес-симуляцій продемонструвало свою ефективність як інноваційного інструменту для стимулювання особистісного зростання, креативності та формування підприємницьких компетенцій у широкого кола учасників з України та Азербайджану.

Тренінг забезпечив учасникам не лише глибоке усвідомлення власних талантів та сильних сторін, але й сприяв розвитку ключових управлінських та когнітивних навичок, зокрема:

• Ліде́рства: Через активну участь у симульованих бізнес-сценаріях, що вимагали прийняття стратегічних рішень та координації командної діяльності.
• Критичного мислення: Шляхом аналізу складних проблемних ситуацій, оцінки альтернативних варіантів та обґрунтування прийнятих рішень.
• Креативного розв'язання проблем: Завдяки стимулюванню пошуку нестандартних підходів та інноваційних рішень у змодельованих бізнес-контекстах.

Тренером виступив  Іван Гринішин, практикуючий експерт у сфері маркетингу та розвитку бізнесу з Agency of Industrial Marketing - AIM. Його експертна доповідь забезпечила інтеграцію теоретичних знань з практичним досвідом, що сприяло більш глибокому розумінню учасниками розглянутих концепцій та їхньої прикладної цінності у реальному бізнес-середовищі.

Перший практичний тренінг став ефективною платформою для інтелектуального обміну, розвитку ключових підприємницьких якостей та формування практичних навичок у міжнародної аудиторії учасників.

18 лютого 2025 року було проведено другий тренінг, присвячений надзвичайно актуальному аспекту "Маркетингового управління в кризових умовах: антикризові стратегії та кейси". Цей захід був орієнтований на поглиблений аналіз та практичне застосування антикризових стратегій в контексті маркетингового менеджменту, спікером тренінгу був Юрій Городецький, директор з маркетингу представництва корпорації Hisense в Україні.

Програма тренінгу включала:

• Розгляд реальних кейсів антикризового менеджменту: Учасники мали можливість ознайомитися з прикладами успішних та невдалих стратегій, що дозволило їм отримати цінні інсайти щодо практичного застосування теорії.
• Вивчення ефективних стратегій подолання кризових викликів: Особлива увага була приділена методам та інструментам, які дозволяють підприємствам не лише виживати, але й зберігати конкурентоспроможність у складних ринкових умовах.
• Аналіз чинників гнучкості та оперативного прийняття рішень: Тренінг наголошував на важливості адаптивності та здатності швидко реагувати на зміни, що є ключовими факторами успішного антикризового управління.
• Вивчення інструментів збереження конкурентоспроможності бізнесу в умовах кризи: Учасники отримали комплексне розуміння про набір методик та аналіз успішних кейсів.

Цей тренінг був розроблений для того, щоб надати учасникам практичні навички та стратегічне розуміння, необхідні для ефективного управління маркетингом  у кризових ситуаціях.

19 лютого 2025 року було проведено третій  спеціалізований тренінг, що поєднав теоретичний та практичний аспекти через використання бізнес-симуляцій, з метою поглибленого вивчення сучасних бізнес-практик. Практикуючим експертом виступила Наталія Шабатин, бренд-менеджер провідної української компанії Fillin, що спеціалізується на аутсорсингу та лізингу персоналу, що забезпечило учасникам доступ до актуальної інформації від провідного фахівця галузі. Цей тренінг був сфокусований на інтеграції штучного інтелекту в бізнес-процеси, надаючи учасникам поглиблені знання щодо застосування сучасних інструментів штучного інтелекту для оптимізації продуктивності та стимулювання креативності в бізнес-середовищі, а також на інноваційних підходах до управління персоналом, де були представлені та проаналізовані передові методи управління персоналом, що базуються на інноваційних стратегіях та найкращих міжнародних практиках. Учпсники отримали практичні рекомендації щодо ефективної адаптації та впровадження інноваційних підходів в умовах динамічного бізнес-середовища, а також мали можливість застосувати отримані знання та навички через аналіз та вирішення реальних бізнес-кейсів, що сприяло закріпленню теоретичних концепцій та розвитку практичних компетенцій. Цей тренінг сприяв підвищенню професійного рівня учасників, надаючи їм актуальні знання та практичні навички, необхідні для успішної діяльності в сучасному бізнес-середовищі, де інновації та технології відіграють ключову роль.

20 лютого 2025 року відбувся четвертий тренінг, присвячений фундаментальній концепції "Шляху клієнта: проєктування клієнтського досвіду (Customer Experience, CX) як інтегративного елементу стратегічного управління бізнесом". Запрошеним спікером від бізнесу виступив Іван Скороходов, маркетинговий директор компанії Softorg, який представив розширений аналіз теоретичних засад та практичних імплементацій методологій проєктування та оптимізації CX.

У ході тренінгу було здійснено поглиблене дослідження стратегічної парадигми клієнтоцентричності, обґрунтовано її визначальну роль у формуванні стійких конкурентних переваг та забезпеченні довгострокової прибутковості підприємства. Особливу увагу було приділено:

• Концептуалізації шляху клієнта: Детальному розгляду етапів взаємодії споживача з компанією, починаючи від первинного усвідомлення потреби до постпродажного обслуговування.
• Методологічним засадам проєктування CX: Аналізу ключових інструментів та фреймворків, включаючи Customer Journey Mapping, persona development та сервіс-дизайн, для систематичного створення позитивного клієнтського досвіду.
• Стратегічній інтеграції CX в бізнес-процеси: Обґрунтуванню необхідності узгодження клієнтського досвіду з загальною бізнес-стратегією та операційною діяльністю компанії.
• Квантифікації впливу CX на бізнес-результати: Розгляду метрик та індикаторів ефективності управління клієнтським досвідом, включаючи показники лояльності (NPS), утримання клієнтів (Customer Retention Rate) та їхнього впливу на фінансові показники підприємства.

Тренінг мав на меті не лише розкрити теоретичні аспекти CX, але й надати учасникам практичні інструменти для розробки та впровадження ефективних стратегій управління клієнтським досвідом в умовах висококонкурентного ринкового середовища.

25 лютого 2025 року відбувся запланований п’ятий практичний тренінг  на тему: «Квадрант грошового потоку: аналіз поведінки суб'єктів ринкової економіки та стратегії формування капіталу». Захід, проведений фахівцем-практиком, директором ТОВ «СВІФТ ГАРАНТ» В'ячеславом Шевченком, забезпечив інтеграцію фундаментальних академічних знань з безпосереднім практичним досвідом функціонування реального бізнесу.

Метою даного тренінгу, було сприяння поглибленому розумінню студентами фінансових аспектів діяльності компаній та механізмів формування власного капіталу з практичної точки зору, зокрема через застосування елементів бізнес-симуляцій. Програма семінару охоплювала ключові питання управління особистими фінансами, включаючи методологію розрахунку складного відсотка та стратегії накопичення капіталу, необхідного для подальшого розвитку підприємницької діяльності, які були імплементовані в сценарії бізнес-симуляцій.

Учасники тренінгу  мали можливість ознайомитися з науково обґрунтованою системою створення та акумулювання багатства, а також з ефективними підходами до досягнення фінансової незалежності, що активно моделювалися в інтерактивних симуляційних вправах. Окрему увагу доповідач приділив ролі страхових компаній як інституційних гарантів комплексного фінансового захисту в умовах ринкової нестабільності, що також розглядалося в контексті управління ризиками в бізнес-симуляціях.

У процесі інтерактивного навчання учасники були залучені до дискусії щодо оптимізації методів підвищення результативності діяльності компаній, а також безпосередньо застосовували отримані знання у віртуальних бізнес-середовищах. Активна участь у семінарі та залучення до бізнес-симуляцій дозволили учасникам набути практичного досвіду у сферах фінансового аналізу, лідерства, вирішення проблемних ситуацій та прийняття обґрунтованих управлінських рішень, що є ключовими компетенціями для майбутніх підприємців.

27 лютого 2025 року було проведено шостий практичний тренінг у змішаному форматі, що інтегрував лекційні дискусії та інтерактивні бізнес-симуляції, присвячений ключовій темі "Інновації у підприємницькій діяльності: цифровізація та новітні технології". Експертом тренінгу виступив Олег Швець, заступник директора ТОВ «Перша незалежна сюрвеєрська компанія», що забезпечило поєднання академічної глибини з практичним досвідом галузі.

У ході тренінгу  було здійснено комплексний аналіз теоретичних і практичних аспектів впровадження інновацій в підприємницьку діяльність, з особливим акцентом на:

• Концептуалізації цифрової трансформації: Розглянуто теоретичні засади та ключові вектори цифровізації бізнес-процесів як стратегічного імперативу в умовах сучасної економіки.
• Інтеграції новітніх технологій: Проаналізовано потенціал та механізми впровадження передових технологічних рішень, включаючи штучний інтелект, аналітику великих даних, хмарні обчислення та Інтернет речей (IoT), у діяльність підприємств різного масштабу та галузевої специфіки.
• Моделюванні інноваційних процесів через бізнес-симуляції: Застосування інтерактивних бізнес-симуляцій дозволило учасникам експериментувати з різними стратегіями впровадження цифрових інновацій, оцінювати їхній вплив на ключові показники ефективності бізнесу та розвивати навички прийняття рішень в умовах технологічної невизначеності.
• Критичному аналізі чинників успішної цифрової трансформації: Ідентифіковано ключові організаційні, технологічні та людські чинники, що визначають ефективність процесів цифровізації та впровадження новітніх технологій у підприємницькому секторі.

Тренінг  мав на меті не лише розширити теоретичні знання учасників щодо інновацій та цифрової трансформації, але й надати їм практичні інструменти та методології для успішної інтеграції новітніх технологій у власну підприємницьку діяльність, сприяючи підвищенню їхньої конкурентоздатності та адаптивності в умовах динамічного технологічного ландшафту.

5 березня 2025 року відбувся сьомий практичний тренінг, присвячений критично важливій для суб'єктів господарювання тематиці: «Міжнародні торговельні переговори та укладання контрактів: розроблена дорожня карта для власників бізнесу». Ключовим експертом тренінгу  виступив Антон Харамінський, менеджер з експортних продажів та маркетингу ПрАТ «Вентиляційні системи», що забезпечило інтеграцію глибоких теоретичних знань з безпосереднім практичним досвідом одного з провідних українських експортерів, продукція якого успішно представлена на 123 міжнародних ринках.

У ході тренінгу було проведено комплексний аналіз ключових аспектів міжнародних торговельних переговорів та процесу контрактування, включаючи:

• Стратегічне планування міжнародних переговорів: Розглянуто науково обґрунтовані методології підготовки, формування цілей, розробки багаторівневих переговорних стратегій з урахуванням міжкультурної специфіки та геополітичних факторів.
• Фінансовий інжиніринг експортних операцій: Детально проаналізовано інструментарій фінансового забезпечення міжнародної торгівлі, включаючи валютні ризики, платіжні механізми, інструменти торговельного фінансування та їхнє стратегічне застосування.
• Юридичні основи міжнародного контрактування: Розглянуто нормативно-правові аспекти укладання міжнародних торговельних контрактів, їхню структуру, ключові клаузули, а також механізми врегулювання спорів у міжнародному комерційному праві.
• Практичне моделювання переговорних процесів: З метою інтерактивного навчання було застосовано бізнес-симуляції, що дозволили учасникам відпрацювати навички ведення міжнародних торговельних переговорів, аналізувати поведінку контрагентів та приймати обґрунтовані рішення в умовах, максимально наближених до реальних бізнес-ситуацій.
• Аналіз успішних кейсів та стратегій: На основі емпіричного досвіду ПрАТ «Вентиляційні системи» було досліджено ефективні переговорні тактики, стратегії управління відносинами з іноземними партнерами та методи проактивного вирішення потенційних конфліктів.

Тренінг поєднував теоретичні доповіді з інтерактивними дискусіями та практичним використанням бізнес-симуляцій, що забезпечило глибоке засвоєння матеріалу та розвиток практичних навичок у учасників проєкту.

6 березня 2025 року відбувся восьмий практичний тренінг, присвячений фундаментальним аспектам розробки та імплементації стратегій ефективного управління продажами на тему:  "Системна парадигма управління продажами: інтеграція бізнес-аналітики, оптимізації клієнтського досвіду та цифрових технологій для максимізації комерційної ефективності".

Даний тренінг мав на меті надання учасникам поглиблених теоретичних знань та розвиток практичних навичок у сфері управління продажами на основі системного підходу. В рамках заходу були розглянуті питання інтеграції передових інструментів бізнес-аналітики для точного прогнозування попиту, сегментації цільових аудиторій та оптимізації ціноутворення. Крім того, було досліджено ефективне застосування цифрових технологій, включаючи CRM-системи, платформи автоматизації маркетингу та інструменти електронної комерції, для оптимізації бізнес-процесів, підвищення продуктивності відділів продажів та покращення якості обслуговування клієнтів.

Ключовою особливістю тренінгу стало активне використання бізнес-симуляцій, що дозволило учасникам у змодельованому середовищі застосувати отримані теоретичні знання на практиці, експериментувати з різними стратегіями управління продажами, аналізувати їхній вплив на ключові комерційні показники та розвивати навички прийняття обґрунтованих управлінських рішень в умовах динамічного ринкового середовища. Застосування бізнес-симуляцій сприяло глибокому засвоєнню матеріалу та формуванню практичних компетенцій, необхідних для успішної професійної діяльності у сфері управління продажами.

Проведена серія з восьми інтенсивних практичних тренінгів у рамках міжнародного проєкту ERASMUS+ VEHUB4YOU залучила понад 1800 учасників та продемонструвала значну ефективність інтеграції бізнес-симуляцій як інноваційної педагогічної методології для розвитку ключових підприємницьких компетенцій у здобувачів освіти та молодих підприємців з України та Азербайджану.

Систематичне застосування бізнес-симуляцій забезпечило не лише трансляцію теоретичних знань, але й їхню безпосередню аплікацію в змодельованих, максимально наближених до реальності, бізнес-сценаріях. Це сприяло формуванню у учасників практичних навичок прийняття стратегічних рішень, ефективної командної роботи, лідерства, стратегічного планування, а також здатності до комплексного аналізу та управління ризиками.

Особливу цінність становило залучення до проведення тренінгів висококваліфікованих практиків з різних сфер бізнесу, що забезпечило інтеграцію академічної глибини з актуальним галузевим досвідом.

Результати проведеної серії тренінгів переконливо демонструють значний потенціал бізнес-симуляцій як ефективної методології для оптимізації процесів підприємницької освіти, підготовки конкурентоспроможних фахівців та стимулювання розвитку інноваційних стартап-ініціатив у досліджуваному регіоні.

Кульмінацією даного циклу навчальних заходів стане розробка учасниками проєкту комплексних бізнес-кейсів, які будуть представлені та захищені в рамках Дня Міжнародних дебатів. Цей захід, запланований на 29 квітня 2025 року, відбудеться у змішаному форматі на базі Київського національного університету технологій та дизайну.

07.04.2025